Вибір правильної виставки зовнішньої торгівлі - одна з важливих стратегій для підприємств для розширення міжнародних ринків та придбання нових клієнтів. Успішна участь у виставці може принести величезні можливості для бізнесу, але вибір неправильно може витрачати час та ресурси. Далі наведено детальний посібник з надання допомоги компаніям вибрати найбільш підходящу виставку зовнішньої торгівлі.
1. Чіткі цілі виставки
Перш ніж вибрати виставку, ви повинні спочатку уточнити основні цілі участі у виставці. Це допомагає вибрати виставки, які найкраще відповідають вашим потребам між багатьма виставками. Поширені цілі виставки включають:
Акція бренду: підвищення поінформованості про бренд та відображення корпоративного іміджу.
Розробка клієнтів: придбайте нових клієнтів та розширюйте канали продажів.
Дослідження ринку: Розумійте тенденції ринку та аналізуйте конкурентів.
Партнери: Знайдіть потенційних партнерів та постачальників.
2.
Вибір виставки вимагає повного розуміння цільового ринку та динаміки галузі. Ось кілька ключових кроків:
Дослідження ринку: Вивчіть економічне середовище, звички споживання та культурний досвід цільового ринку, щоб забезпечити ринок, де розташована виставка, відповідає продукції компанії.
Аналіз галузі: Зрозумійте останні тенденції розвитку, технологічні інновації та потреби ринку галузі та вибирайте виставки, що відображають передню частину галузі.
3. Потенційні виставки екрану
Потенційні виставки екрану через кілька каналів. Ось кілька загальних методів:
Промислові асоціації та торговельні палати: багато галузевих асоціацій та торговельних палат рекомендують професійні виставки, такі як Рада Китаю щодо просування міжнародної торгівлі (CCPIT) тощо.
Виставкові каталоги та платформи: Використовуйте онлайн -виставкові каталоги та платформи, такі як глобальні джерела, Alibaba та EventSeyee, щоб знайти відповідну виставкову інформацію.
Рекомендації від однолітків: проконсультуйтеся з компаніями чи клієнтами в одній галузі, щоб дізнатися про їхній досвід виставки та пропозиції.
4. Оцініть якість виставки
Після того, як потенційні виставки потрапляють до списку, їх якість потрібно оцінити. Основні критерії оцінювання включають:
Шкала виставки: Шкала виставки відображає вплив та покриття виставки. Більш великі виставки зазвичай мають більше експонентів та відвідувачів.
Композиція експонентів та аудиторії: Зрозумійте композицію експонентів та аудиторії, щоб забезпечити відповідність цільовому клієнтам та ринку компанії.
Історичні дані: Перегляньте історичні дані виставки, такі як кількість відвідувачів, кількість експонентів та вартість транзакцій, щоб оцінити його успішність.
Організатор виставки: Дослідження передумови та репутації організатора виставки та виберіть виставку, організовану організатором з хорошою репутацією та досвідом.
5. Вивчіть економічну ефективність виставок
Вартість виставки - важливий фактор, який потрібно враховувати компанії. Конкретні витрати включають плату за стенд, плату за будівництво, витрати на проїзд та витрати на рекламу тощо. Виберіть найбільш економічну виставку в межах свого бюджету. Ось кілька методів аналізу витрат і вигод:
Оцінка витрат: Детальна оцінка різних витрат на виставку для забезпечення розумного розподілу в межах бюджету.
Коефіцієнт введення-виводу: проаналізуйте співвідношення очікуваних вигод від участі у виставці до введення витрат, щоб забезпечити, щоб участь у виставці може принести фактичну віддачу від бізнесу.
Довгострокові переваги: ми повинні не зосередитись лише на короткострокових перевагах, але й враховувати довгостроковий вплив виставки на бренд та розвиток потенційних клієнтів.
6. Час та місце виставки
Вибір правильного часу та місця також є ключовим фактором успіху вашої виставки. Ось деякі моменти, які слід врахувати:
Час виставки: Уникайте пікових ділових періодів компанії та інших основних подій, щоб забезпечити достатньо часу та ресурсів для зосередження уваги на підготовці та участі виставки.
Місцезнаходження виставки: Виберіть місто чи регіон із зручним транспортом та чудовим ринковим потенціалом, щоб забезпечити цільові клієнти та потенційні партнери легко відвідати виставку.
7. Підготовча робота
Після підтвердження участі у виставці необхідно проводити детальну підготовку, включаючи дизайн стендів, підготовку експозиції, виробництво рекламних матеріалів тощо. Ось деякі конкретні препарати:
Дизайн кабінки: Дизайн кабінки відповідно до зображення бренду та функції продукту, щоб виділити ефект відображення.
Підготовка до експонату: Виберіть найбільш репрезентативні продукти для показу та підготуйте достатньо зразків та рекламних матеріалів.
Рекламні матеріали: Створіть привабливі рекламні матеріали, такі як плакати, листівки та подарунки, щоб привернути увагу вашої аудиторії.
Час посади: липень-24-2024
